値下げせずに一点でも多くの商品を買って欲しい!これはすべてのお店が考えていることですよね。今日のブログでは、そんな願いを叶える、夢のような方法をご紹介します!

 

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まずは、商品をいくつか集めてセットをつくります。

 

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例えば、定番アイテムを2、3点まとめて、「◯◯入門セット」というように、セットに名前を付けていきましょう!この時に、「日頃のありがとうへのお返しセット」など、使いどころをセット名にするのも◎です。

 

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それができたら、次はもっと商品数を増やして、値段もアップさせたセットをつくります。「松・竹・梅」のように、選択肢があると買いやすくなるんです。

 

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最終的に3、4個のセットをつくりましょう。
例えば、上のPOPは化粧水や美容液などのセットなのですが、単品で販売していた頃は、女性のお客さましか買われなかったのですが、「お土産やプレゼントに!」という、使いどころの提案をしたことによって、男性からも買っていただけるようになりました。

 

まとめ買いして欲しければ、POPを活用して、まとめ買いしやすい提案をしましょう!