気合いを入れて素晴らしいパンフレットやチラシをつくると、満足感でいっぱいになって、大事なことを忘れてしまいます。

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「こんな素晴らしいチラシがあれば、これでもう大丈夫だ!」なんて思わずに、販促シナリオをつくりましょう!

 

販促シナリオとは、「この名刺を見た人は、◯◯に興味を持ってWeb検索して、その後、さらに△△△のページを見て、商品購入を決めるだろう」というように、お客さんの行動を推測して、それに対応した販促を考えることです。

 

わかりやすいように、たとえ話で紹介しましょう。

 

折り込みチラシで興味を持ってもらったら、もっと詳しく知りたい人の受け皿として、次の販促物(例えばブログ)への誘導があると、さらに効果的ですよね。

 

そして、一段と興味が湧いてきた人向けに、ブログの先に「お問い合わせ」や「アクセス」などの、次の受け皿への誘導があれば、問い合わせや来店に繋がりやすくなるでしょう。

 

販促物はコレだけやればOKというわけではありません。〈ブラックボード/興味を引く〉⇒〈POP/購入する〉⇒〈サンキューレター/再来店する〉というように、販促物をシナリオ立てて組み合わせることで効果が増していきます。

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あなたの販促物はどうですか?単発で考えられていませんか?様々な販促物を組み合わせて、お客さんを導くことができる販促シナリオを考えましょう!

 

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すごはん


長野日産自動車に勤めているお友達から「全店配備完了」というメッセージと共に、こんな写真が送られてきました!

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わお!POP本がいっぱい!!この本を使って全店のPOPのレベルをアップさせるらしい。一緒に送られてきたお店の販促の写真からもわかるように、もともと販促の意識が高いお店だから、今後の変化が楽しみです!

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ところで、手書きPOPが効果を発揮するのは、スーパーマーケットやドラッグストアなどの日用品だけではありません。自動車や住宅という高額な商品にも効果的なんです。なぜなら、POPは「きっかけ」をつくる道具だからです。

 

へえ、こんな車があったんだ!

あっ、この機能便利だなぁ!

このお店ってなんだか相談しやすそう。

 

目を引く手書きPOPを使って伝えると、「きっかけ」が生まれます。

当然ですが、値段が高い商品ほど「欲しいスイッチ」をONにするのに慎重になります。だから、「売ること」を焦らずに、POPを使ってまずは商品のことやお店の雰囲気を知ってもらい、興味を持ってもらったり、お客さんとの距離を縮めたりすることが大切です。

 

生まれ育った街の地元企業のお役に立てるのって嬉しいなぁ。みんなに楽しく活用していただけますように☆

 

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すごはん


現在引っ越し真っ只中。体中の筋肉痛と闘っています><

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ところで、すごはんのオフィスは山梨県の起業家支援のための「インキュベーションルーム」というお部屋を借りています。(多くの市町村に同様の支援策があります)

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ここは最長3年まで滞在可能で、パーテーションで区切られた部屋を安価で借りることができるんです。ここを借りて良かったことは家賃のことよりも、仲間ができたこと!

 

全国のお土産屋さんを飛び回って、キャラクターグッズやお土産品をつくっている、ゼロゴーデザインオフィスさんや、日本中から依頼が殺到している歯科技工の研磨機を開発したワンダーフィニッシュさんなどなど、とてもエネルギッシュな山梨県内の経営者さんたちと出逢えたことは宝物です。

 

ゼロから起業して、うまくいっている人に共通点がたくさんあります。まずは、前向きなこと。景気がどうとか愚痴ることはまずありません。常に笑いが起こっています!

 

次に、どんな商売しているかわかりやすいこと。色んなことに手を出していたり、何で収入を得ているかわからないと怪しい人ですが、うまくいっている人は、コレで商売している!ということが明確です。

 

そして、優しい!家族を大切にしているし、仲間想い。経営者だからって偉ぶっている人はいません。仕事は関係なく今後もお付き合いさせていただきたいと思える方々です。

 

尊敬できる先輩たちから、たくさんのことを間近で学ばせていただけたことが、インキュベーションルームに入って良かったこと。やっぱり3年退居は辛いけど〜(涙)

 

ここで過ごせる時間はあと10日。ほとんど出張なので、実際はあと数日のみです。棚や本がたくさんあった部屋に残されているのは、机と椅子とプリンタのみ。僅かな貴重な時間を過ごしま〜す!

 

無事にお引っ越しが終わりますように・・☆ ポチッと応援よろしくお願いします!

すごはん