「お店に商品を並べてもSNSで投稿しても売れない！どうしたらいいの!?」そんな質問がとても多いんです。
大切なのは、商品に「今」を組み合わせて伝えることです。
例えば、お洋服なら「体型をカバーしてくれます」など今まで通りに伝えても「外出できないし必要ないよね…」という話になってしまいます。
そこで、「今」を組み合わせます。
例えば、今は外出するよりも、オンライン飲み会や会議などをする機会が多いので、「画面越しで映えるんです」とか「オンラインでも明るい印象に」といった伝え方に変えてみると、相手の反応も変わってくると思いませんか！
同様に、「オンラインでの交流が増えている」「パソコンやスマホに向かう時間が長くなっている」という状況を、自分の商品に当てはめて、どんなアプローチができるかを考えてみましょう！
いかがでしょう？手元の商品が一気に「今必要な商品」に変わりましたね！
「オンライン飲み会」以外でも、様々な「今」を見つけることで、伝え方は無限大に広がります！ポジティブでもネガティプでもOK！とにかくいろんな「今」を書き出してみましょう。
・自宅で過ごす時間が大幅アップ
・運動不足が心配
・肩や首のこりや目の疲れが気になる
・ストレスを発散したい
・自炊率大幅アップ
・お取り寄せやテイクアウトを楽しみたい
・洗い物が増えて手荒れが気になる
・子どもが時間を持て余している
・家族で楽しい時間を過ごしたい
・生活が不規則になりがち
・健康意識が高まっている
・お風呂に長く浸かるようになった
・体のメンテナンスになかなか行けない
・髪が伸びて生え際が気になる
・美容意識が低くなってきた…
・自宅で本や映画を観る時間が増えた
・収入減で節約したい
・自宅を綺麗に快適にしたい
などなど、とにかく思いつく限りたくさん書き出してみたら、一つ一つ商品と組み合わせることで、お客さんの「欲しい」につながりやすくなります。
「コロナな今だから」ではなく、これまでもこの先もず〜っと変わらない伝え方の基本なので、常にこのように考えるクセをつけていきましょう！慣れれば頭の中で自動的に浮かぶようになってきますよ♪
