先日、沖縄で販促やキャラ弁づくりをされている島袋一恵さんの、名刺づくりをお手伝いさせていただきました。

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島袋さんとは、2014年11月に沖縄でPOPセミナーを開催する際にとってもお世話になって、沖縄の素敵な場所でデートしたりしました♪

shareFromBeautyPlus偶然にもペアルックだった初日(笑)

 

名刺をつくるにあたって、島袋さんの魅力を最大限に引き出すため、仕事への思いや喜びを感じることなど、色々インタビューさせてもらったり、屋号やロゴのアドバイスなどさせていただき、素敵な屋号「にこっと」や、そのロゴが生まれました!

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名刺&ロゴのデザインは信頼のおけるパートナーのUMOさん!最初からばっちりイメージ通りのデザインを出してくれたので、かなりスピーディに名刺が完成しました!

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ザ☆沖縄って感じだし、島袋さんにピッタリ!名刺交換した瞬間に、にこっと元気になれる、明るい名刺ができました〜!

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一番伝えたいのはこの部分ですね。島袋さんが仕事を通じて、 「誰をどのように幸せにしたいのか」を文章にしました。この名刺が、たくさんの幸せな出逢いの橋渡しをしてくれることを願って、とっておきの梱包で沖縄に発送!

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数日後・・海を越えて、無事沖縄に到着!喜んでいただけてよかった♡
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名刺が変われば、出逢いが変わる。

出逢いが変われば、関係性が変わる。

関係性が変われば、仕事が変わる。

 

名刺は仕事を変える、すごい販促ツールです!過去の記事で出逢いを変える名刺について書いているので、こちらもチェックしてみてくださいね♪
得する出逢い、損する出逢いの記事を読む

 

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前回のブログを読んで、商品の魅力が見つけられたら、今度はその魅力をお客さんに伝えなきゃ意味がないですよね。それでは、一番簡単なところで、POPを書いてみることにしましょう。

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前回のブログで見つけた300円のチョコレートの魅力なら、「集中力が途切れたらコチラをかじるべし!」「手が汚れないから仕事中に最適」「ついつい食べ過ぎちゃう方に嬉しい個包装!」なんて言葉を書けばOKです。

 

ところで「販促あるある」なんですが、いざ販促をしようとすると、肩に力が入ってカッコつけてしまう人って多いですよね〜。例えば、「濃厚な味わいのーー」とか「香り高く・・」みたいな。

 

でも・・・これって伝わりません。
だって、いかにも宣伝みたいだし、そもそも普段こんな言葉は使わないから響かないんですよね。

うーん

それじゃあどんな言葉なら響くのかって?大切なのは、「普段の言葉」で伝えることです。めちゃくちゃ美味しいチョコレートを見つけて、その美味しさを友達に伝えるとき、何て言いますか?

 

「香り高くて濃厚な・・」とは言わないですよね。「これ、超やばい!昨日3つも買ったのに、すでに残り1つだけになっちゃった」とか、「お店の在庫全部買い占めちゃうほど美味しい」とか言いますよね。そういうリアルな言葉がグッとくるんですよね。

 

なんなら「うわー!これ、めちゃくちゃ美味しい!!」でもいいくらいです!「濃厚な口どけが・・」よりも断然響きます。

チョコレート

あとは、そのリアルな言葉をそのままPOPに書けばOK。最初は勇気が要るけど、大丈夫です!私はいろんな業種のPOPや販促物ををお手伝いしてきましたが、みんなこれでうまくいっているし、万が一結果が出なくても、次の言葉に書き換えればいいだけです!

 

ものすごく簡単だし、なんだか面白いですよね!さぁ、今日はこの方法で2、3枚POPを書いてみましょう♪

 

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「チョコレート300円」と言われても、今チョコレートが欲しくてたまらない人しか振り向きません。今それを必要としていない人にも「あ、これ私に必要だ!」と思ってもらえる売り方をしたいですよね。

チョコレート

そのためには見えない部分を想像する力(妄想力)が必要です。
まずは、たった一人の人物と場面を想像しましょう。

 

「会社で働く女性(事務職)」にしましょうか。

 

夕方、集中力が途切れてきたので、気合を入れ直すために、引き出しをそっと開けて、右手でゴソゴソ中を探って、チョコレートを一粒取り出します。

 

パソコンの画面を眺めながら一粒食べたら、もう一つ食べたくなって、もう一度取り出しては食べて、またまた食べて・・「おっと、いけない、いけない。ダイエット中だった>< 個包装だから途中で止められてよかった♡」てな光景が想像できました。

働く女性とチョコレート

さて、たった一人の働く女性とその場面を想像しただけで、300円のチョコレートの魅力がいくつも見えてきましたよね。

 

集中力が落ちてきた時に、手軽にサッと食べられる♡

個包装で手も汚れず、パソコン操作をしながらでも食べられる♡

個包装だから一粒だけ食べられ、ダイエット中でも安心♡

 

どうして「販促はターゲットを絞りましょ」っていうのかって、ターゲットを絞らないと、この商品がある場面なんて想像できずに、商品の魅力を見つけることができないんです。

ターゲットは誰?

今回は働く女性で考えましたが、これが65歳の旅行が趣味のおばちゃんだったら?21歳の就活中の女子大生だったら?いろんな人物とその場面を想像することで、無限に商品の使い所や魅力が見えてきますね。これでもう「POPに書くことが無い」なんて悩みはなくなります!

 

さぁ、魅力を見つけられたところで、明日のブログではお客さんにそれを伝える方法をご紹介します!お楽しみに♪

 

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