「お店に商品を並べてもSNSで投稿しても売れない！どうしたらいいの!?」そんな質問がとても多いんです。

 

大切なのは、商品に「今」を組み合わせて伝えることです。

 

例えば、お洋服なら「体型をカバーしてくれます」など今まで通りに伝えても「外出できないし必要ないよね…」という話になってしまいます。

そこで、「今」を組み合わせます。

 

例えば、今は外出するよりも、オンライン飲み会や会議などをする機会が多いので、「画面越しで映えるんです」とか「オンラインでも明るい印象に」といった伝え方に変えてみると、相手の反応も変わってくると思いませんか！

同様に、「オンラインでの交流が増えている」「パソコンやスマホに向かう時間が長くなっている」という状況を、自分の商品に当てはめて、どんなアプローチができるかを考えてみましょう！

いかがでしょう？手元の商品が一気に「今必要な商品」に変わりましたね！

 

「オンライン飲み会」以外でも、様々な「今」を見つけることで、伝え方は無限大に広がります！ポジティブでもネガティプでもOK！とにかくいろんな「今」を書き出してみましょう。

 

・自宅で過ごす時間が大幅アップ

・運動不足が心配

・肩や首のこりや目の疲れが気になる

・ストレスを発散したい

・自炊率大幅アップ

・お取り寄せやテイクアウトを楽しみたい

・洗い物が増えて手荒れが気になる

・子どもが時間を持て余している

・家族で楽しい時間を過ごしたい

・生活が不規則になりがち

・健康意識が高まっている

・お風呂に長く浸かるようになった

・体のメンテナンスになかなか行けない

・髪が伸びて生え際が気になる

・美容意識が低くなってきた…

・自宅で本や映画を観る時間が増えた

・収入減で節約したい

・自宅を綺麗に快適にしたい

 

などなど、とにかく思いつく限りたくさん書き出してみたら、一つ一つ商品と組み合わせることで、お客さんの「欲しい」につながりやすくなります。

 

「コロナな今だから」ではなく、これまでもこの先もず〜っと変わらない伝え方の基本なので、常にこのように考えるクセをつけていきましょう！慣れれば頭の中で自動的に浮かぶようになってきますよ♪

千葉県市川市にある下総中山アール歯科さんが、ZoomでじっくりPOPセミナーに参加してくれました！

度々このブログでも紹介しているのですが、私はかなりの歯磨きオタク！夜は特に丁寧に磨きます。

 

電動歯ブラシ３種のブラシ＋仕上げの手磨き、歯磨き粉２個、フロス、ジェットウォッシャーを使用。最後はマウスピースをして寝ています。

 

さらに、週に一度はカラーテスターをして磨き残しのクセを把握して直すようにしています。（カラーテスターは大人になるとやる機会が少ないので、絶対おすすめ！）

 

なんでこんなに大量の道具を使うのかというと、歯ブラシも歯磨き粉も種類によって役割が全然違うから。それを知らなかった頃、こんなエピソードがありました。

 

歯科クリニックで定期メンテナンスに通っていたものの、ある時わずか数ヶ月で着色汚れがついてしまい、歯科衛生士さんに「なぜこんなに歯が汚れてしまうの？」と質問しました。

すると、使っている歯磨き粉を尋ねられ、「チェックアップのシルバーです！」と答えると、「あ〜、ブリリアントモアも使った方がいいね」と言われました。

 

実は、以前までブリリアントモアを使っていたのですが、それが終わってしまったのでチェックアップに変えたんです。結果的に着色汚れはこれが原因でした。

 

わかりやすく説明すると、ブリリアントモアは着色汚れを防ぐもので、チェックアップはフッ素で虫歯予防をするもの。役割が違うので、両方使わなければいけなかったんです。

 

順番的には、着色汚れを落として、最後の仕上げにフッ素を全体に塗るように磨いて、うがいは控えめにして歯にフッ素が残るようにするのがベスト。（←あくまで私の解釈なので、詳しくは歯科クリニックで聞いてみてくださいね♪）

それがわかってからは、着色汚れに悩むこともなくなりました！ちゃんとした知識、めっちゃ大事です！そして、歯医者さんで扱う歯磨き粉はやっぱり凄い！

 

というエピソードからも分かる通り、お客さんは「要らないから買わない」わけではなく、「知らないから買わない・買えない」だけなんですね。しかも知らずに使うと間違える！

 

だから、伝えることが大事なんです！特にクリニックのような専門的な場所で売られているものは、普通の小売店で扱っているものよりも、高機能なんですがその分お値段も高め！

 

でも、しっかりと商品の価値を伝えれば「これじゃなきゃダメなの〜♡」と私のようにリピーターになります！

 

下総中山アール歯科さんのPOPで、たくさんの方がピカピカ笑顔になりますように♪

 

そうそう！

歯医者さんのための最強販促キットが明和産業さんから販売されているので、歯科クリニックさんは要チェックです！