結婚してからというもの、夜中まで仕事をする私のために旦那さんがお茶をいれてくれたり、出張から戻れば野菜たっぷりの食事を用意してくれていたり、本当にありがたい日常を過ごしています。独身時代より「ありがとう」の数も断然増えています。
居てくれている、してくれるのが「当たり前」ではなくて、特別なことなんだ。５年後、10年後も同じ気持ちでいられるように、感謝の想いをその都度伝えています♪
さてさて、販促物って「当たり前前提」でつくられているものが多いですね。「読まれるのが当たり前」この感覚でつくってしまうと、自分都合の一方通行発信になってしまいます。
まずは、相手は「販促物を読みたくない」「お店に行きたくない」「商品は欲しくない」という、このネガティブな前提をしっかり認識した上で考えた方がうまくいきます。
相手はチラシなんて読みたくない → どうしたら読まずにはいられなくなる？ → 自分にとって為になる情報が書かれていたら読みたくなる → 役立つチラシをつくろう！
こんな風に、販促物で何を伝えるべきかが見えてきます。そこで・・
「家具買い替えフェア開催」は役立つ情報ではない → 家具を長持ちさせる秘訣を紹介して、いい家具を買えば５年後10年後に味が出てくるよ〜ということを紹介しよう。それで、お店の上質な家具の経年変化の様子を知ってもらい、興味を持って来店してもらおう。
というような、読みたくなるチラシのアイデアが湧いてきます。チラシやDM、POPなどの「当たり前前提」を見直してみましょう！
