先日、住宅関係のチラシセミナーの中で「販促シナリオ」について、ちょこっとお話させていただきました。

ハウスメーカーや住宅設備の会社さんでは、よく「イベント」を行ないますが、イベントの「その後の販促」にまで具体的なシナリオを描いてイベント企画をしているところは少ないです。

 

せっかくイベントを開催するのなら、「そもそも何のためのイベントなのか？」「来店してくれたお客さんに対して、その後どんなフォローを行なうのか？」など、しっかりと考えておかなければ、「もったいないイベント」になってしまいます。

 

来場プレゼントを出すことで、集客するのはいいのですが、「ただ無関係の景品などを配って人数集めて終わり。」ではなく、せっかく来てもらったなら、何か一つでもお客さんにとって役立つ知識をプレゼントして、「いつか家を建てる時が来たら、この工務店に相談した方がいいかも」という印象を残すことが大事です。

 

また、いかに役立つ情報をくれる工務店なのかを知ってもらった上で、「ブログではさらに役立つ情報を発信しています！」と伝えれば、ブログ読者になってもらえるだろうし、それがお客さんに気に入ってもらえ、日常的に情報をキャッチしてもらえるようになれば、いざ家が必要になった時には相談してもらえる可能性も高くなりますね。

 

イベント一発ドカンと打ち上げてお客さんを捕まえよう。なんて考えるのではなく、地道に役立つブログを書き続けて、その上で役立つイベントを行なうなど、とにかくお客さんに喜ばれ続ける「販促シナリオ」を描くことが大事です。

 

私が７年前に描いた販促シナリオは、現在まさにその通りになっています。

 

さて、この販促シナリオの重要性をどう知ってもらうか。これが今年の私の課題です。

昨日は松本でお仕事Dayでした。

余裕がなくて写真はこの一枚しか撮れなかった〜！

 

帰りの電車待ちついでに、帰りにスタバで喉を潤しつつ仕事をしようと思ったら、金曜の18時ということでレジは長蛇の列！

 

そんな忙しい中で、ドリンクを注文し、小腹の空きを満たそうと「あ、これもお願いします！」とポテトチップスを手に取りました。

 

塩とブラックペッパーの２種類あったんですが、後者をレジに。

 

お会計を終えた後、スタッフさんが「こちら、よく買われるんですか？」と声をかけてくれたので、「いえ、初めて買ってみました！」と答えたところ・・・

 

「これ、すっっっごく美味しいんですよ！特にこちらの味が好きなんです♪」と笑顔で言ってくれました。

 

思わず「え！？ やった〜！」と思わず笑ってしまいました。そんな何気ない一言で、ドリンク待ちの間、ずっとニヤニヤ♪

 

その後、一口食べたら、本当にすっっっっごく美味しくて、先ほどのスタッフさんと握手したい気分でしたが、ポテチで手がベトベトなので、自粛。笑

そんな心の中でテンションが高い私に、可愛い高校生くらいの女の子が「お隣に座ってもいいですか？」と声をかけてくれました。

 

可愛い女の子に興奮して、「もちろんもちろん！どうぞどうぞ！」とおじさんみたいなリアクションをしてしまいましたが、声をかけてくれるなんて、なんといい子なんだろう！と、これまた嬉しくなりました。

 

数学のめっちゃ難しそうなテキストを解く女の子。私がお手洗いに席を立つと、さりげなく向かいの椅子をサッとどかしてくれる女の子。もう、大学の試験に合格をあげたいレベルでした！！

トイレから出るとレジが空いていたので、先ほどのお姉さんに「本当に、すっっっっごく美味しかったです！もう一つください！」とブラックペッパーのポテチと甘い系のお菓子を買って、女の子に「お腹空いたら食べて」と差し入れをしたら喜んでくれました。

 

もはや完全なる怪しいおじさんですが……笑、ブラックペッパーのポテチを一口食べたら、女の子が「わ！すっっっごい美味しいですね！」と可愛い目をまん丸にして喜んでくれました♡

 

なんの報告のブログだよ…。と思うかもしれませんが、レジのお姉さん、隣の席の女の子、見ず知らずの人でも、たった一言で気分がよくなるし、元気になるし、この人のために何かしたい！といつも起こらないような行動力が生まれてるものなんですよね〜。

 

だから、受け身じゃなくて、今度は私がどこかの誰かを笑顔にできるように、そういう振る舞いをしていきたいな〜、なんて思いながら、スタバでこのブログを書きました♡

たった一言、大事ですね♪

一期一会は人との出逢いだけではなく、心うごかされる販促との出逢いもまた同じ。24時間生きている中でも、私たちはいろんな販促物を目にしたり、耳にしています。

 

その中でも「！」と思ったものをを忘れないように、写真に残すようにしています。

エスカレーターに乗っている間も、おもしろい案内表示を見つければ、元いた場所に引き返して、カメラを構えて再び同じエスカレーターに乗ることも。

 

先日は、急ぎ足でホテルに戻る途中、博多駅でこんな販促物を見つけて、立ち止まって写真に残しました。

みどりの窓口からのお知らせが巨大な4コマまんがになっていて、かなり目立っていました。４コマにすることで、とてもわかりやすくなっているし、これなら興味を持ちやすいですよね♪

あ、4コマにチャレンジしてみたい方は、過去ブログでいろいろ紹介しているので、参考にしてみてくださいね。

チラシやニューズレターで押し売り情報になりそうだったら・・そうだ４コマにしよう！

 

話は４コマに逸れましたが、このように、日頃からいろんな販促物や案内表示に意識を向けることが大切。

 

アイデアは天から降ってくるものではなくて、引き出しから取り出すもの。

 

こういう発見を一つ一つ記憶だけでなく「記録」に残すことで、引き出しが豊かになって、いざ自分で何か行動しようというときに、豊富なアイデアの中からヒントを取り出すことができるんです。

 

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