「販促シナリオ」は、私がずーーっと大切にしてきている考え方で、販促をする上で知っておかなければならないもの。今日のブログでは、そんな「販促シナリオ」についてわかりやすく説明します。

 

わかりやすく、お洋服屋さんの例で。このお店は外から見えるように、お洋服のコーディネートをこマメに変えて、ディスプレイに力を入れています。

ウインドウディスプレイは、車がよく通る道路に面していて、信号待ちの運転手が暇つぶしによく目にしています。

 

このまま何も伝えなければ、たまたま運転手が時間に余裕があって、お店の駐車場にハンドルを切って、お店に入ってくれるのを願うしかありません。

 

そんな相手任せ、運任せにするのではなく、次の販促物を用意します。

今度は、ディスプレイの横にブラックボードを用意して、外の車の運転席からも読めるような大きな文字で、「今日のコーデは◯◯で検索」とブログの案内をします。

そして、ブログでは、今日のディスプレイの詳細や、お洋服の細部の特徴や、コーディネートのポイント、値段などを伝えます。このブログをツイッターやFacebookでシェアしてもいいですね。

もちろん、お洋服をいい感じに着こなした写真をインスタに投稿して、「コーディネートの詳細はブログをCheck！」とリンクを貼ってみます。

これでディスプレイを見て「素敵！」と思ったお客さんは、ブラックボードを見てブログの存在を知って、後ほど詳しく調べることができますね。

もしくは、ツイッターやインスタで素敵なお洋服を見つけたら、ブログで詳細情報を手に入れることができます。それで、さらにお洋服が気になったら、お店のディスプレイで実物をじっくり見ることができます。

 

このように、販促物は単発で考えるのではなく、販促物同士を繋げて考えると、とても大きな相乗効果を生み出してくれるんです！あなたの販促にも「販促シナリオ」を取り入れてみてくださいね！

一年ぶりに帰ってきました！観音寺商工会議所さんで販促シナリオセミナーを開催。アツイ方々が50名も集まってくれました！

 

なんかー？観音寺商工会議所さんは、個性派揃いやん！！（笑）
中なんちゃらさん！
怖ーーーーーーーーっ！！#まっす〜セミナー#たのしごと pic.twitter.com/oi5EoYUBvy

— 杉本 清美 ☆でんきやオカン (@mayrkaffee) 2017年8月24日

ということで、今日のブログは、岡山からでんき屋オトンと仲良く駆けつけてくれた、オカンのTwitterと共にセミナーの様子をお伝えしたいと思います！

 

さて、販促シナリオセミナーでは、自分の販促物の整理整頓をして、自分のお店に合った販促シナリオをつくります。これがあると、ブレないし変に焦らず、販促できるんです。

それから、途中にこんなお話をしました。販促って、ポジティブな気持ちで考えるより、超ネガティブな「ネガ子さん」と一緒に考えた方が効果的！

例えば、「お店のチラシを読みたいか？」というと、「読みたくない！」「郵便受けに入っていたら迷惑！」とネガティブに捉える人が絶対的に多いですよね。

そこで、「どうしたら読みたいチラシになる？」「迷惑チラシにならないためには？」と考えることで、お客さんに寄り添った、いいチラシができていきます。

 

そんなネガティブなボヤキを活かして、その場で販促物づくりにチャレンジしてもらったんですが、それがもうお見事すぎてビックリ！

 

みわさん、@miwaohtani が発表されてます。
ステキなパンフレットのアイデア満載のお話でした♡#販促シナリオをつくろうセミナー#まっす〜#観音寺商工会議所 pic.twitter.com/ni30IEHeGF

— 杉本 清美 ☆でんきやオカン (@mayrkaffee) 2017年8月24日

キャッチコピーからアイデアまで、「すごい！」「なるほどね〜」と声があがるくらいの力作揃いでした！

 

伝わったかな？お役に立てたかな？初めてのセミナーは、とにかく不安でいっぱい！

 

でも、みんないろんな部分でそれぞれ気付きを見つけてくれたみたいで、とても嬉しかったし、安心しました。

昨日セミナーに集まってくれたみなさんの、いつもの仕事が「たのしごと」になりますように。