先日の長浜セミナー。12:30集合だったので、一人で駅周辺でランチを食べることに。たまたま駅前施設が休業日だったので、てくてく歩いてラーメン屋さんに辿り着きました。

なんでラーメンを選んだかというと、待ち合わせに遅れないように、すぐに出してもらえてササッと食べたかったから。

少し時間が余ったので、お店から徒歩２分のセブンイレブンでコーヒーを買いに行くことに。

コーヒーと一緒につまめるように、クッキーも購入。このクッキーは売り場に２種類あって、普段はショコラ味よりもふつうの白いクッキーを選ぶんですが、コーヒーと合わせることを想像してショコラの方にしました。

この短い時間内の自分の行動を振り返ってみても、お店を選んだり商品を購入する際に、「それがある場面」をイメージしているんです。

よく販促セミナーの中で、「イメージしたその先に“欲しい”がある」という話をします。

イメージしてもらうためには、「いつでも・どこでも・誰でも」という、幅の広い言葉はNG！

「お風呂上がりに」「仕事中に小腹が空いたら」など、見た人がそのシチュエーションを頭の中で描けるくらい絞って伝えることが大事♪ 欲張らずに絞りましょう！

最近ハマっているスポットがここ！彩石の蔵!!

世界中の様々な石が展示されているミュージアム型のお店で、入場は無料。

周辺で時間を持て余してしまったら60〜90分は余裕で時間を潰せる（というか毎回時間が足りなくなる）ので、重宝しています。

私は小さい頃から天然石が好きで、庭で黒曜石を拾ったり、教材の付録のアメジストを宝物として大切にしていました。

なので、色とりどりの石を眺めているだけで楽しくなっちゃう！

ところが、最近この施設の別の楽しみ方を見つけました。石に興味ゼロの人を連れて行っても、必ず最後には興味津々（石を購入するレベルで惹かれる）になる過程がおもしろすぎるんです！

やり手の販売スタッフさんの接客を体験すると、あれよあれよという間に前のめりになって説明を聴き、最終的に「欲しい！」になるのが本当に見事で！

もはや、石を見るのは二の次で、神接客を体験するのが一番の楽しみになっています♪笑

お客さんの反応に合わせた臨機応変な接客、「今説明してるコレ、絶対高いよ…」と心の中で思ってたのに、いざ明かされる値段は「え、そんなに安いの!?」となる、絶妙な商品セレクトや伝える順番、言葉選びの数々。

こういういかにも買わされちゃいそうなイメージのお店って敬遠される人も多いかもしれませんが、術中にハマってお客さんの気持ちの変化を体験してみると、自身の商売への気づきがたくさん見つかりますよ〜！

山梨の隠れおすすめスポット、ぜひ遊び＆学びに行ってみてください！